在B2B效果疲憊的情況下，外貿(mào)企業(yè)海外推廣形勢分析和趨勢
隨著全球貿(mào)易格局的變化，印度、越南等地的興起，國際買家采購方向多元化，不會只是局限于中國制造、印度制造……等等。傳統(tǒng)參加展會的客戶由于受現(xiàn)在一些局勢的影響，80%都會通過網(wǎng)絡(luò)查找供應(yīng)商，也通過網(wǎng)絡(luò)來了解展會上認識的供應(yīng)商。95%的買家會利用他們所慣用的搜索引擎來查找他們所需要的信息，直接上某個國家或地區(qū)平臺的客戶只占約5%。不同國家、不同地區(qū)的買家語種，習(xí)慣各不相同，同一個物品表達方式的不同，查找習(xí)慣也是千變?nèi)f化。國際買家在與一個新供應(yīng)商達成協(xié)議前，最看重公司專業(yè)姿態(tài)，絕大部份買家都希望發(fā)出的詢問是由專人負責(zé)的。但是，現(xiàn)在有90%以上的企業(yè)過度依賴平臺信息的發(fā)布，而忽略了自身網(wǎng)站的成長與完善，但又有很多企業(yè)建站目標(biāo)不明確，無營銷能力。同時，95%以上的企業(yè)在進行網(wǎng)絡(luò)營銷方案時，沒有接受專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問公司的第三方咨詢與評估，選擇方法不科學(xué)，跟風(fēng)現(xiàn)象普遍。供應(yīng)商對營銷效果的監(jiān)控方法不科學(xué)，沒有專業(yè)的分析與跟進能力。
總之,當(dāng)前國外買家特別是歐美地區(qū)查詢產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)的渠道主要有：
1.搜索引擎：google、yahoo、msn、overture等搜索引擎；
2.B2B平臺：alibaba、Global Sources 、tradekey、Tradeindia. made-in-china不同地區(qū)的近千個平臺，幾乎每個國家都有自己知名的平臺，客戶會習(xí)慣性的采用當(dāng)?shù)氐钠脚_當(dāng)然包括google當(dāng)?shù)氐淖诱军c。
結(jié)論：
不同地區(qū)的國外買家查找供應(yīng)商的方式是不一樣的，如果只用單一渠道，你就可能會失去很多被買家找到機會！
我們可以將"B2B平臺 + 企業(yè)電子商務(wù)平臺 + 搜索引擎營銷" 這幾種方法相結(jié)合, 采取相應(yīng)的應(yīng)對開發(fā)渠道來開發(fā)客戶，那么就很完美了.
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